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CONSEILLER COMMERCIAL SECTEUR VEHICULES NEUFS (H/F) -

Société: 
Renault Rochefort
Référence du poste: 
PEY/CC11.1801
Description du poste: 

Description du poste :

 

Sous la direction du Responsable Développement Commercial Véhicules Neufs, le Conseiller Commercial Secteur est chargé de la prospection commerciale VN sur un territoire qui lui est confié ; il est notamment responsable de la relation avec les agents présents sur ce territoire et de la prospection ARCO.

 

Missions principales :

 

Animer commercialement son territoire

- Réaliser les tournées auprès des Agents et des MRA / Assurer la prospection ARCO sur son secteur ; renseigner les compte-rendu de visites à chaque déplacement dans le réseau ou parmi les prospects

- Déployer les informations commerciales auprès des agents / auditer le respect de la politique commerciale

- Coacher, animer et stimuler ses agents sur la vente

- S’assurer de la disponibilité des VD / véhicules d’essais

- Veiller à la mise en valeur des points de vente

- Encourager, organiser et participer aux manifestations commerciales, culturelles ou associatives sur le secteur

 Transformer les opportunités physiques et digitales en actes d’achat

- Assurer l’accueil client par téléphone et en showroom ou chez l’apporteur d’affaires

- Identifier et exploiter les sources de clients potentiels auprès des prescripteurs internes (Atelier, Renault Rent, etc.) ou externes (agents, MRA, etc.) et de son réseau relationnel

- Animer les lieux de vente de ses agents (yc véhicules d’exposition et parc essai) dans une optique de développement commercial

- Analyser les besoins et motivations du client

- Présenter le produit / Proposer et réaliser un essai

- Faire une offre commerciale au client (incluant services périphériques, financement, et reprise VO) et assurer la négociation

 Assurer la relation client dans la durée

- Assurer le contact post-livraison

- Maintenir le contact avec le client dans la durée pour assurer la fidélité du client à l’APV et construire une relation commerciale durable

- Être présent lors des passages de ses clients à l’Atelier

 Générer du trafic showroom par un travail de fond autour des outils CRM

- Confirmer auprès des clients les RDV pris par la cellule de pré-qualification des leads

- Traiter les leads reçus dans l’outil CRM dans les délais impartis

- Documenter et mettre à jour les fiches contacts dans l’outil CRM du constructeur à chaque contact client

Avantage du poste :

  • Rémunération motivante selon profil et expérience.
  • Evolution professionnelle pour candidat(e) de valeur.
  • Coaching personnalisé par le Responsable Développement Commercial VN
  • Véhicule
  • Mutuelle Groupe

Spécialisation : Vente

Contrat : CDI

Salaire : fixe + commissions + prime + animation

Prise de poste : dès que possible

Diplôme : Bac Pro vente/ BTS vente/ CQP conseiller automobile

Expérience : débutant ou confirmé

 

Contrat: 
CDI
Expériences et diplômes requis: 

Diplôme : Bac Pro vente/ BTS vente/ CQP conseiller automobile

Profil recherché: 

De formation commerciale, passionné(e) par l'automobile, vous avez le goût du contact, le sens de la négociation commerciale et vous souhaitez intégrer une équipe dynamique.

Savoir-faire :

  • Capacités d’expression orale / force de persuasion
  • Capacités de négociation

Savoir-être :

  • Culture du résultat
  • Orientation client
  • Excellent relationnel
  • Capacité à transmettre son enthousiasme

 

Conditions de candidature: 

Merci de postuler (CV+ Lettre de motivation) via mail : recrutement@groupemichel.com